優化現金流 | 把握618促銷商機

從事電商行業不可以不認識的促銷節慶除了雙11外,還有618。618的起源是由京東發起的促銷節慶,因為京東的成立日期是6月18日,所以每年六月都是京東的店慶及推出大型的促銷活動。其他電商平台眼見京東618帶動的銷售額驚人,亦都紛紛加入戰團,慢慢地將專屬京東的618演變成電商界的促銷大戰。

跨境電商進入了一個全新的增長時代,根據全球知名市場研究機構eMarketer的顯示,未來三到五年,跨境電子商務前景無限。儘管2020年對於零售行業充滿調整,eMarketer預計全球零售的銷售增幅27.6%, 增長至4.28萬億美元。報告亦預測了2019年至2024年歐洲零售電子商務行業的銷售額,可以很明顯的發現,2020年電子商務的增幅巨大,一定程度上改變了消費者習慣,消費者相比之前會優先考慮網上購物,從而帶動電子商務整體的零售額也保持高速增長。
eMarketer的數據亦預計2021年中國零售總額中約52.1%將來自電子商務交易,中國將成為第一個電商銷售超過實體零售的國家。電子商貿發展前景極具潛力,有效的現金流策略,有助電商商家拓展業務。

從事跨境電商的商家應好好把握銷售旺季這個商機,而備貨是否充足非常考驗商家的庫存及現金流管理能力。如果備貨太多,除了庫存壓力外亦會影響營運資金;而備貨不足不但影響銷量同時亦會拉低店鋪各項評分。若要比平時準備更多貨物,充足的資金是十分重要的一環。然而,很多電商商家因現金流不足的問題,未能把生意做大。

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有充足資金備貨為銷售旺季作好準備,再配合一連串的促銷優惠來吸引消費者,因為大部分消費者都希望在促銷節慶時買到更優惠的產品,銷量必定能創下佳績!以下提供5個較為常見的促銷策略:

  1. 滿件/滿額折扣:消費者購買到達門檻件數或金額後,便享獨有優惠,例如「任選3件$99」、「滿$100減$20」、「滿$100打88折」
  2. 送贈品:消費者購買指定範圍的商品達到一定金額時,可以獲得指定贈品
  3. 免運費:消費達指定金額或件數,即可獲得免運優惠,例如:「滿$499免運費」
  4. 限時優惠:在指定時間內提供優惠,例如:「全館於36小時內88折」
  5. 限量優惠:推出限量的破低價的優惠商品,以吸引更多的人流瀏覽,他們很有可能會順道購買其他商品,拉高其他周邊銷售

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